COMERCIO TRADICIONAL

Se trata de una venta asistida donde el acceso a la mercancía se produce a través del vendedor. Se utiliza también la expresión venta en régimen tradicional.

Sigue siendo la técnica de venta predominante en el comercio minorista, aunque en progresiva recesión. El vendedor garantiza la atención al consumidor en el proceso de la compra, en especial en lo que atañe a la localización, comparación y selección de los artículos.

La denominación del formato que se corresponde con este comercio es la de tienda tradicional, que se caracteriza por tener una localización variada, ya que pueden encontrarse tanto en los núcleos urbanos como en calles importantes o secundarias, y en la periferia. La superficie media con la que trabaja es pequeña, entre 20 y 100 m2. Son siempre establecimientos de proximidad, por tanto, genera áreas de mercado de pequeño tamaño nutriéndose de clientes que se ubican en su proximidad. En cuanto a servicios, el comercio tradicional es bastante heterogéneo, aunque mantiene como rasgo diferencial de su oferta la atención al cliente.

  Características del comercio tradicional.

• - Comercio de carácter independiente, no integrado ni asociado
• - De pequeña dimensión atendiendo a la cifra de empleados, dimensión del establecimiento o número de éstos
• - Tecnología tradicional (régimen de venta, equipo disponible y formación del personal)
• - Forma jurídica de persona física o trabajador autónomo

VENTAJAS

·    -Que facilita la pervivencia del sector agropecuario comarcal-regional, con productos frescos de temporada y con la máxima garantía sanitaria y control de calidad.

·     -En estas superficies pequeñas y familiares se producen menos robos

·     -Racionaliza y frena el consumismo ciego, compulsivo y desbocado de las grandes superficies.

·     -Un buen trato  por parte del vendedor.

·     -Hay una menor inversión.

  INCONVENIENTES

·     -El cliente no tiene tanta variedad de productos como las grandes superficies.

·     -Como te tiene que atender el vendedor es una compra más lenta.

·     -La compra por impulso es mínima.

·     -Es muy extraño que el vendedor tenga conocimientos sobre negociar con proveedores, por lo que no conseguirá reducir nunca los costes de los productos que compra.

·     -Poca variedad de ofertas, promociones  y descuentos.

E     En el Comercio Tradicional la característica principal del intercambio de producto y servicios radica en la interacción personal de los participantes. Los vendedores disponen de un espacio físico donde los compradores abastecen sus necesidades.

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                         LIBRE SERVICIO

      Es un sistema de venta en el que existe un contacto directo entre el comprador y la mercancía expuesta, por ello el vendedor no ejerce influencia en la decisión de compra del cliente. Las características de este tipo de ventas son las que se citan a continuación:

        

       -No existe, y por lo tanto no tiene influencia, la figura del vendedor.

        -Existe un contacto directo entre los productos comercializados y el comprador.

        -Se potencian las compras por impulso.

        -Surtido de productos muy variado.

        -El área de influencia o atracción suele ser mayor que el del comercio tradicional.

         

          

       Características del libre servicio.

       Sus principales características son:

·        El cliente circula libremente por el establecimiento.

·        Tiene una alta venta por impulso.

·        El producto se puede tocar.

·        Mayor rapidez de compra.

                                  Ventajas

               °Compra más rápida.

°Mayor variedad de surtido.

°Alta amplitud de ofertas, promociones y descuentos.

°Mayor poder de negociación con la que los proveedores bajaran el coste de nuestros productos.

°Mejores precios.

                            Inconvenientes

        -Se pierde la relación vendedor-cliente por lo que se pierde asesoramiento. 

               -Al ser su radio de influencia mayor, el consumidor se tiene que desplazar en una gran distancia.

               -Por tener una gran superficie con mucha cantidad de clientes, el número de los robos y los desperfectos  es mayor.

               -Mayores inversiones.